Parwoll | Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung | Buch | 978-3-658-13284-2 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 262 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 366 g

Reihe: Forum Marketing

Parwoll

Rückkehrintention und erfolgreiche Spenderrückgewinnung

Konzeption und empirische Befunde
1. Auflage 2016
ISBN: 978-3-658-13284-2
Verlag: Springer

Konzeption und empirische Befunde

Buch, Deutsch, 262 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 366 g

Reihe: Forum Marketing

ISBN: 978-3-658-13284-2
Verlag: Springer

Moritz Parwoll zeigt die Zusammenhänge zwischen Spendenmotiven und potenziellen Ursachen für eine Inaktivität bzw. Abwanderung auf und ermittelt die Einflussgrößen der Wiederaufnahme einer Spendenbeziehung aus Spendersicht. Daraus leitet der Autor erfolgversprechende Strategien zur Reaktivierung von passiven Spendern bzw. der Rückgewinnung von abgewanderten Spendern ab. Die Rückgewinnung abgewanderter Spender ist aus wissenschaftlicher Perspektive noch ein weitgehend unerforschtes Thema und für Non-Profit-Organisationen ein Aufgabengebiet mit großer ökonomischer Relevanz.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Parwoll, Moritz

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Relevanz der Spenderreaktivierung.- Konzeptionelle und theoretische Grundlagen der Rückkehrintention und Spenderreaktivierung.- Empirische Ergebnisse zur Förderung der Rückkehrintention von Geldspendern.- Implikationen für das Reaktivierungsmanagement von Spendenorganisationen.

Dr. Moritz Parwoll promovierte bei Prof. Dr. Andreas Mann am Lehrstuhl für Dialogmarketing am DMCC —  Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel.

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