Richardson | Bankers in the Selling Role | Buch | 978-0-471-57265-7 | www.sack.de

Buch, Englisch, 192 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 287 g

Richardson

Bankers in the Selling Role

A Consultative Guide to Cross-Selling Financial Services
2. Revised Auflage 1992
ISBN: 978-0-471-57265-7
Verlag: Wiley

A Consultative Guide to Cross-Selling Financial Services

Buch, Englisch, 192 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 287 g

ISBN: 978-0-471-57265-7
Verlag: Wiley

Intended to develop the essential selling skills needed to effectively market the broad range of credit and noncredit services banks now offer. Assist bankers in their roles as financial consultants to their customers. Updated and revised, it offers bankers a framework they can use to assess their sales effectiveness, improve their post-sales-call evaluation, and recover during a call.

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Autoren/Hrsg.

Richardson, Linda

Weitere Infos & Material

Product Knowledge.

Consultative Sales Approach.

Aspects of Developing and Managing Relationships.

Sales Tips.

Self-Training for Line Bankers.

Reader's Feedback Summary.

Index.

Linda Richardson is founder, CEO, and president of Richardson, a leader in the global sales training industry.

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