Buch, Deutsch, 135 Seiten, Book, Format (B × H): 153 mm x 216 mm, Gewicht: 308 g
Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf - die Erfolgsformel für Profis
Buch, Deutsch, 135 Seiten, Book, Format (B × H): 153 mm x 216 mm, Gewicht: 308 g
ISBN: 978-3-658-34054-4
Verlag: Springer
Dieses Buch stellt Kriterien und Handlungsempfehlungen für erfolgreiche Verhandlungen vor. Das hierfür auf wissenschaftlicher Basis entwickelte System of Negotiations verdeutlicht anschaulich die wichtigsten Schritte, Tools und Anwendungen. Durch den Einsatz von Spieltheorie und Verhaltensökonomie lässt sich der Verhandlungserfolg im Einkauf systematisch maximieren. Gleichzeitig bieten Transparenz und Fairness eine hohe Akzeptanz bei den Verhandlungspartnern. Dazu wird mit zahlreichen Praxisbeispielen gezeigt, wie die Auftragsvergabe bei Wettbewerb zwischen Zulieferern erfolgen kann sowie durch verschiedene Auktionsformate und eine differenzierte Kommunikation optimale Einsparpotentiale ermöglicht werden. Auch für Situationen, in denen der Anbieter ein Monopolist ist, werden Wege beschrieben, um der Preissetzungsmacht nicht ausgeliefert zu sein.
Zielgruppe
Professional/practitioner
Autoren/Hrsg.
Fachgebiete
Weitere Infos & Material
System of Negotiations.- Einkaufsverhandlungen unter Wettbewerbsbedingungen und mit Monopolisten.- Perspektiven und Anwendungsbereiche.- Neue Möglichkeiten durch Digitalisierung.- Glossar.