Wetzel | Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing | Buch | 978-3-8349-4028-5 | sack.de

Buch, Deutsch, 145 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 221 g

Reihe: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Wetzel

Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-8349-4028-5
Verlag: Gabler Verlag

Ene Analyse aus Anbieter- und Kundenperspektive

Buch, Deutsch, 145 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 221 g

Reihe: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

ISBN: 978-3-8349-4028-5
Verlag: Gabler Verlag

Im Business-to-Business Marketing ist die Priorisierung wertvoller Kunden von zentraler Bedeutung. Anhand von vier Studien untersucht Hauke Wetzel, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen seitens der priorisierten Kunden dadurch bewirkt werden. Er verdeutlicht, wie Instrumente und Selektionskriterien erfolgreich kombiniert und Kundenpriorisierungsmaßnahmen profitabler gestaltet werden können.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Wetzel, Hauke

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Abstimmung von Selektionskriterien und Priorisierungsinstrumenten
Erwünschte und unerwünschte Auswirkungen der Kundenpriorisierung
Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis

Wetzel, Hauke
Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim.

Dr. Hauke Wetzel promovierte bei Prof. Dr. Hans H. Bauer am Lehrstuhl für ABWL und Marketing II an der Universität Mannheim.

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