Preistoleranz von Nachfragern

2000
ISBN: 978-3-8244-7275-8
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Buch, Deutsch, 257 Seiten, Format (B × H): 129 mm x 198 mm, Gewicht: 297 g

Für die Verbesserung von Unternehmensgewinnen kommen im Kern drei Ansatzpunkte in Betracht: die Steigerung der Absatzmenge, die Verminderung der Kosten und die Erhöhung des Preises. Während die ersten beiden Themen in Literatur und Praxis viel Beachtung finden, gehört die Analyse der individuellen Wahrnehmung und Beurteilung von Preisen zu den am wenigsten beachteten Phänomenen im Marketing. Aus Unternehmenssicht ist hierbei von besonderem Interesse, ob und inwieweit sich Nachfrager gegenüber Preiserhöhungen der Anbieter tolerant zeigen und wie sich diese Preistoleranz erhöhen lässt.

Auf der Basis mikroökonomischer und verhaltenswissenschaftlicher Konzepte entwickelt Martin Wricke ein Erklärungsmodell, mit dessen Hilfe zentrale Determinanten der Preistoleranz von Nachfragern identifiziert und ihre Wirkungsweise analysiert werden. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung in der Airline-Industrie erfolgt eine Überprüfung der gewonnenen Erkenntnisse. Auf dieser Grundlage leitet der Autor Gestaltungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab.

Zielgruppe

Graduate

Autoren/Hrsg.

Wricke, Martin

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Volkswirtschaftslehre Volkswirtschaftslehre Allgemein Verhaltensökonomik
• Wirtschaftswissenschaften Volkswirtschaftslehre Volkswirtschaftslehre Allgemein Mikroökonomie

Inhaltsverzeichnis

1 Zur Notwendigkeit einer Analyse der Preistoleranz von Nachfragern.- 2 Theoretische Fundierung der Preistoleranz.- 3 Konzeptionalisierung eines Modells zur Erklärung der Preistoleranz von Nachfragern.- 4 Operationalisierung und Messung eines Modells zur Erklärung der Preistoleranz von Nachfragern.- 5 Marketingpolitische Implikationen.- 6 Schlußbetrachtung und Ausblick.

Über Autor(innen)

Dr. Martin Wricke war wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Andreas Herrmann am Lehrstuhl für Marketing der Universität Mainz.