Bausback Positionierung von Business-to-Business-Marken

Konzeption und empirische Analyse zur Rolle von Rationalität und Emotionalität
2007
ISBN: 978-3-8350-9625-7
Verlag: Deutscher Universitätsverlag
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 368 Seiten, eBook

Reihe: Business and Economics (German Language)

Viele B2B- bzw. Industriegüterunternehmen mussten in den vergangenen Jahren feststellen, dass die Homogenität der angebotenen Leistungen und damit die Wettbewerbsintensität kontinuierlich angestiegen sind. Dennoch wenden erst wenige B2B-Unternehmen eine erfolgversprechende Lösung an, die im B2C-Kontext längst Standard ist – die Differenzierung der eigenen Leistung über Marken und Emotionen.

Nadine Bausback betrachtet das Spannungsfeld von Rationalität und Emotionalität bei der Positionierung von Marken im B2B-Kontext. Sie untersucht auf der Angebotsseite, wie sich rationale und emotionale Positionierungsmerkmale auf den Erfolg von B2B-Marken auswirken. Auf der Nachfrageseite analysiert sie, ob bei industriellen Entscheidern sowohl rationale als auch emotionale Reaktionen hervorgerufen werden können und welche Rolle diese spielen. Die Autorin liefert einen detaillierten Überblick über den Status quo der Forschung, untersucht die Thematik im Rahmen einer empirischen Studie bei 183 Unternehmen mit modernen multivariaten Verfahren und gibt abschließend Empfehlungen für Praxis.

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Bausback, Nadine

Weitere Mitwirkende

Wiedmann, K.-P.

Inhaltsverzeichnis

1;Geleitwort;6
2;Vorwort;8
3;Inhaltsverzeichnis;9
4;Abbildungsverzeichnis;13
5;Tabellenverzeichnis;15
6;Abkürzungsverzeichnis;18
7;1 Einleitung;20
8;2 Theoretische und konzeptionelle Bezugspunkte der Arbeit;30
9;3 Empirisches Vorgehen;137
10;4 Untersuchung der Positionierung von Business-to-Business- Marken zwischen Rationalität und Emotionalität;154
11;5 Zusammenfassende Bewertung der Arbeit;303
12;Anhang 1;318
13;Anhang 2;334
14;Literaturverzeichnis;341

Grundlagen zur Positionierung von Business-to-Business-Marken zwischen Rationalität und Emotionalität

Untersuchung der Positionierung von Business-to-Business-Marken zwischen Rationalität und Emotionalität: Bedeutung von Rationalität und Emotionalität, Positionierungserfolg, relevante Positionierungsinhalte, ausgewählte Kontextfaktoren im B2B-Bereich

Implikationen für Unternehmenspraxis und zukünftige Forschung

Über Autor(innen)

Dr. Nadine Bausback promovierte bei Prof. Dr. Klaus-Peter Wiedmann am Institut für Marketing und Management an der Leibniz Universität Hannover. Sie ist als Senior Consultant bei Perlitz Strategy Group in Mannheim tätig.