Claßen | Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten | Buch | 978-3-658-10913-4 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 296 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 416 g

Reihe: Business-to-Business-Marketing

Claßen

Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten

Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
1. Auflage 2016
ISBN: 978-3-658-10913-4
Verlag: Springer

Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien

Buch, Deutsch, 296 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 416 g

Reihe: Business-to-Business-Marketing

ISBN: 978-3-658-10913-4
Verlag: Springer

Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetriebliche und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Claßen, Matthias

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Marktorientierung in B2B-Märkten:

Konzeptualisierung und Operationalisierung.- Empirische Analysen zur Validierung des
Messinstruments.- Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und das
Mehrstufige Marketing von Produkten.

Dr. Matthias Claßen war wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Prof. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp am Marketing-Department und beim Executive Master of Business Marketing der Freien Universität Berlin.

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