Fredebeul-Krein | Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext | Buch | 978-3-8349-3939-5 | www.sack.de

Buch, Deutsch, 273 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 386 g

Reihe: Kundenmanagement & Electronic Commerce

Fredebeul-Krein

Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext


1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-8349-3939-5
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 273 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 386 g

Reihe: Kundenmanagement & Electronic Commerce

ISBN: 978-3-8349-3939-5
Verlag: Gabler Verlag

Im Rahmen der Kundenkommunikation ist es von zentraler Bedeutung, den Einsatz von Direktmarketing (DIMA) und Verkaufsaußendienst (VAD) nicht isoliert voneinander zu betrachten, sondern diese Instrumentarien gezielt und koordiniert einzusetzen. Tobias Fredebeul-Krein führt mit Entscheidern aus Unternehmen verschiedener Branchen 44 Tiefeninterviews, in denen sich die Erfahrungen aus unterschiedlichen Tätigkeiten der oberen Management-Hierarchieebenen widerspiegeln. Auf Grundlage einer explorativen Analyse identifiziert der Autor zentrale Determinanten sowie Ziele und potenzielle Erfolgsfaktoren eines koordinierten Einsatzes von DIMA und VAD. Auf dieser Basis entwickelt der Autor ein umfassendes Forschungsmodell und nimmt eine Typologisierung der betrachteten Unternehmen vor.

Fredebeul-Krein Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im B2B-Kontext jetzt bestellen!

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Fredebeul-Krein, Tobias

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Direktmarketing.- Dialogmarketing.- (Verkaufs-)Außendienst.- Persönlicher Verkauf.- Integrierte (Marketing-)Kommunikation.- Multi-Channel-Marketing.

Fredebeul-Krein, Tobias
Dr. Tobias Fredebeul-Krein promovierte am Marketing Center Münster bei Prof. Dr. Manfred Krafft.

Dr. Tobias Fredebeul-Krein promovierte am Marketing Center Münster bei Prof. Dr. Manfred Krafft.

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