Entfessle dein Potenzial!

Mit innerer Souveränität erfolgreich verkaufen
1. Auflage 2025
ISBN: 978-3-527-51234-8
Verlag: WILEY-VCH

Buch, Deutsch, 224 Seiten, Format (B × H): 140 mm x 216 mm

Das Buch von Marianne Hochstrasser ist ein inspirierender Leitfaden für Verkäufer, die persönliche Blockaden überwinden und nachhaltigen Erfolg im Vertrieb erzielen möchten. Die Autorin stellt die innere Haltung und Denkweise in den Mittelpunkt und verbindet praxisnahe Coaching-Erfahrungen mit umsetzbaren Methoden.
Im ersten Schritt betont Marianne Hochstrasser die Bedeutung eines klaren Mindsets und zeigt auf, wie negative Überzeugungen überwunden werden können. Ein weiterer Fokus liegt auf der Schaffung von Verbindlichkeit in Kundengesprächen, wobei Empathie und Klarheit entscheidend sind. Selbstvertrauen und inneres Wachstum werden als Schlüssel für Erfolg hervorgehoben, unterstützt durch Strategien zur Auflösung limitierender Glaubenssätze.
Mit Techniken wie Visualisierungen, Erfolgstagebüchern und Ritualen bietet das Buch konkrete Werkzeuge, um positive Denkweisen zu etablieren. Zusätzlich zeigt die Autorin, wie mentale Neustarts und eine klare Zielorientierung den Verkaufsalltag optimieren können. Reflexionsfragen und praktische Tools machen das Buch zu einer umfassenden Anleitung für persönliche Transformation im Vertrieb.
Marianne Hochstrasser zeigt, dass echter Verkaufserfolg nicht nur durch Techniken, sondern vor allem durch die Verbindung von persönlicher Entwicklung und professioneller Kompetenz entsteht. Durch eine klare Vision, ein gestärktes Mindset, authentisches Selbstvertrauen und empathisches Zuhören werden Verkäufer in die Lage versetzt, Kundenbeziehungen nachhaltig und erfolgreich zu gestalten. Das Buch bietet praktische Strategien, mentale Techniken und inspirierende Reflexionsansätze, um innere Blockaden zu überwinden, Kaltakquise zu meistern und Kundenbedürfnisse mit Hingabe zu erfüllen. Es verbindet persönliche Transformation mit konkreten, umsetzbaren Methoden, um Verkäufern zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.

Autoren/Hrsg.

Hochstrasser, Marianne

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing

Inhaltsverzeichnis

Vorwort 7

Einleitung 9

1 Vision – verfolgst du Ziele oder Träume? 13

2 Deine innere Haltung im Verkauf 27

3 Mindset – Verkaufserfolg beginnt in deinem Kopf 41

4 Selbstvertrauen – warum dich Unsicherheit Geld kostet und wie du das änderst 57

5 Kundenakquise – Schluss mit der Jagd, werde zum Magneten für Kunden 73

6 Die Macht deiner Sprache im Verkauf 91

7 Wie echtes Zuhören zum ultimativen Verkaufsturbo wird 103

8 Fragen stellen – wer fragt, gewinnt die Herzen im Verkauf 115

9 Einwände von Interessenten als Aufforderung zum Tanz 131

10 Den Preis beim Namen nennen 151

11 Was tun, wenn Interessenten plötzlich zu Geistern werden? 167

12 Wut im Verkauf ist (k)ein Tabu 181

13 Führen statt Überzeugen – der Weg zu klaren und stimmigen Kaufentscheidungen 193

Die Autorin 207

Stichwortverzeichnis 209

Über Autor(innen)

Marianne Hochstrasser bringt über 15 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb und Marketing mit. Sie hat den Vertrieb von Grund auf gelernt und ihre Expertise in allen Aspekten des Verkaufs und der Kundenbindung kontinuierlich ausgebaut. Ihre berufliche Laufbahn begann sie im Vertrieb und übernahm später die Leitung von Vertriebsteams. In ihrer Karriere stieg sie bis zur Verantwortung auf Topmanagement-Ebene auf und war Mitglied der Geschäftsleitung, wo sie die strategische Ausrichtung sowie das Wachstum von Vertriebs- und Marketingabteilungen maßgeblich vorantrieb.
Doch ihre wahre Berufung liegt in der Entwicklung und Unterstützung anderer. Seit mehreren Jahren gibt sie als Trainerin und zertifizierter Business & Life Coach ihre wertvollen Erfahrungen weiter. Mit tiefem Verständnis für Menschen und einer klaren Mission begleitet sie Vertriebsteams und deren Führungskräfte auf ihrem Weg zu mehr Erfolg - nicht nur durch gezielte Trainings, sondern auch durch persönliches Coaching, das Mindset und Leistung nachhaltig stärkt.