Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler

1. Auflage 2023
ISBN: 978-3-658-41492-4
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 331 Seiten, Paperback, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 585 g

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs „Die Vertragsverhandlung – taktische, strategische und rechtliche Elemente“ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Krebs, Peter

Jung, Stefanie

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen

Inhaltsverzeichnis

Einleitung und Gebrauchshinweise.- Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen.- Elemente der Vertragsverhandlung.- Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China.- Themenlisten.

Über Autor(innen)

Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M. A. (CoE) ist Professorin für Corporate Law an der Technischen Universität München.

Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.