Buch, Deutsch, 241 Seiten, Format (B × H): 144 mm x 211 mm, Gewicht: 333 g
Strategien - Mandatierung - Bankgespräch
Buch, Deutsch, 241 Seiten, Format (B × H): 144 mm x 211 mm, Gewicht: 333 g
ISBN: 978-3-503-08769-3
Verlag: Erich Schmidt Verlag
Das Buch unterstützt den Steuerberater dabei, auch beim Rating der erste Adressat seiner Mandanten zu bleiben oder es zu werden. Claudia Ossola-Haring, Stephan Rehfeld und Andrea Spannuth zeigen Wege auf, die Rating-Beratung als Schritt auf dem Weg zur Wachstumskanzlei zu nutzen.
Der Ratgeber setzt an, wo allgemeine Bücher zum Thema aufhören. Er vermittelt Steuerberatern das Know-how, ihr Wissen direkt in die Praxis umzusetzen, Mandantenaufträge aktiv zu gestalten, sie anzupassen und ein Bankgespräch erfolgreich zu führen. Hierzu enthält das Buch zahlreiche praxisnahe Beispiele und nützliche Tipps.
Schwerpunkte
- Ausweis der Rating-Qualifikation
- Lösung von Konflikten zwischen Steuer- und Ratingberatung
- Rechtliche Entwicklungen (Corporate Governance-Richtlinien, IAS/IFRS kontra HGB)
- Haftungsabsicherung: Juristische Fallstricke bei der Ratingberatung
- Honorar und Angebotskalkulation
- Erfolgreiche Kommunikationstechniken
- Wege zur Sensibilisierung des Mandanten (persönliche Ansprache, Anschreiben, Mandanten-Abende, Service im Internet, Pre-Ratings)
- Das Bankgespräch (Vorbereitung, typische Gesprächssituationen)
Zielgruppe
Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte, Unternehmensberater, Kammern und Verbände, Kreditinstitute