Trilck Zur Optimierung Markoffscher Markenwahlprozesse mit Hilfe der Preispolitik

1977
ISBN: 978-3-322-88023-9
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, Band 10, 175 Seiten, eBook

Reihe: Schriftenreihe des Seminars für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Universität Hamburg

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Trilck, Klaus

Inhaltsverzeichnis

I. Problemstellung und Gang der Untersuchung.- II. Zur Darstellung des Käuferverhaltens mit Hilfe mathematischer Modelle.- A. Stochastische Prozesse als Erklärungsmodelle.- B. Zur mathematischen Erfassung des Nachfrageverhaltens.- 1. Der Bernoulli-Prozeß.- 2. Der Markoff-Prozeß.- 3. Der Lernprozeß.- C. Mathematische Grundlagen Markoffscher Prozesse.- 1. Kriterien zur Einteilung Markoffscher Prozesse.- 2. Homogene Markoff-Ketten.- D. Die Darstellung des Käuferverhaltens als homogene Markoff-Kette (Grundmodell).- E. Die Aggregation individueller Kaufentscheidungsrozesse.- III. Die Steuerung des Markoff-Prozesses durch die Absatzpolitik bei konstanter Population.- A. Die Analyse der “causative matrices” zur Erklärung der Änderung der Übergangsmatrizen.- 1. Die Erklärungsmatrix als Maß für die Wirkung der Werbung auf das Käuferverhalten.- 2. Erklärungsmatrizen als Indikatoren für Testmarktuntersuchungen bei der Neueinführung eines Produktes.- B. Die Abhängigkeit der Übergangsmatrizen vom Einsatz der Preispolitik.- 1. Die Modelle von Telser und Schaich.- 2. Preispolitische Modelle bei unterschiedlichen Zielsetzungen.- 2.1. Einperiodige Modelle bei gegebenem akquisitorischem Potential.- 2.1.1. Maximierung des Gewinnerwartungswertes.- 2.1.2. Maximierung des Gewinnerwartungswertes unter Einhaltung eines Mindestmarktanteils.- 2.1.3. Maximierung des Marktanteils unter Einhaltung eines Mindestgewinnerwartungswertes.- 2.2. Einperiodige Modelle bei unsicherem akquisitorischem Potential.- 2.3. Mehrperiodige Modelle für alternative Preisentwicklungen der Konkurrenten.- 2.3.1. Maximierung des Gewinnerwartungswertes.- 3.2. Maximierung des Gewinnerwartungswertes unter Einhaltung von bestimmten Mindestmarktanteilen.- 2.3.3. Maximierung des Marktanteils unter Einhaltung von bestimmten Mindestgewinnerwartungswerten.- 2.4. Berücksichtigung der Unsicherheit des eigenen akquisitorischen Potentials in mehrperiodigen Modellen.- 2.5. Gleichzeitige Berücksichtigung der Unsicherheit über das eigene akquisitorische Potential und die Konkurrenzpreisentwicklungen.- 2.6. Beurteilung der Ergebnisse der ein- und mehrperiodigen Modellemit einfacher Zielsetzung.- IV. Die Berücksichtigung einer veränderlichen Population bei der Anwendung von Markoff-Ketten.- A. Erklärungsmodelle zur Populationsänderung.- 1. Der Zu- und Abnahmeprozeß bei homogener Population.- 2. Der Zu- und Abnahmeprozeß bei heterogener Population.- B. Der Einfluß der Preispolitik auf die Populationsänderung.- 1. Die Bestimmung optimaler Preise bei homogenen Nachfragern.- 2. Die Bestimmung optimaler Preise bei heterogenen Nachfragern.- V. Abschließende Betrachtung.