Büschken | Multipersonale Kaufentscheidungen | Buch | 978-3-409-13888-8 | www.sack.de

Buch, Deutsch, Band 119, 297 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 416 g

Reihe: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

Büschken

Multipersonale Kaufentscheidungen

Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center
1994
ISBN: 978-3-409-13888-8
Verlag: Gabler Verlag

Empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center

Buch, Deutsch, Band 119, 297 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 416 g

Reihe: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

ISBN: 978-3-409-13888-8
Verlag: Gabler Verlag

Die Erklärung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist für das Marketing für Investitionsgüter und langlebige Konsumgüter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.

Büschken Multipersonale Kaufentscheidungen jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Büschken, Joachim

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.

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