Die Schatztruhe für Finanzdienstleister

101 Ideen für Ihren Verkaufserfolg
2010
ISBN: 978-3-8349-1890-1
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 300 Seiten, Format (B × H): 157 mm x 229 mm, Gewicht: 444 g

Jürgen Hauser verfügt über einen reichhaltigen Erfahrungsschatz als Versicherungskaufmann und als Verkaufstrainer. In seinen Seminaren haben tausende Vermittler, Makler, Agenten das Rüstzeug für einen erfolgreichen Verkauf erhalten. Das "Best of" dieser Verkaufshilfen präsentiert dieses Buch - 101 Tipps, thematisch sortiert in alphabetisch geordneten Kapiteln - von A wie "Adressquellen" bis Z wie "Zeitmanagement". Ohne eine bestimmte Reihenfolge einhalten zu müssen, kann sich der Leser sukzessive die dargestellten Tipps erschließen - die Chancen, innerhalb kurzer Zeit nennenswerte Verkaufserfolge zu erzielen, sind erwiesenermaßen groß.

„Gerade weil die ‚Schatztruhe für Finanzdienstleister‘ so konkrete, so praxisnahe und – im wahrsten Sinne des Wortes – so ‚vorbildliche‘ Ideen präsentiert, inspiriert und motiviert sie den Leser, den Umsetzungs-Einladungen von Jürgen Hauser eigene Taten folgen zu lassen.“
aus dem Vorwort von Alexander Christiani

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Hauser, Jürgen

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Finanzsektor & Finanzdienstleistungen Versicherungswirtschaft
• Wirtschaftswissenschaften Finanzsektor & Finanzdienstleistungen Finanzsektor & Finanzdienstleistungen: Allgemeines
• Wirtschaftswissenschaften Finanzsektor & Finanzdienstleistungen Bankwirtschaft

Inhaltsverzeichnis

Es ist, wie es ist.- Adressquellen finden.- Artikel schreiben.- Basis sichern.- Bedarf aufzeigen.- Berufsunfähigkeit absichern.- Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen.- Verbreiten Sie Freude mit Geschenken.- Empfehlungen erbitten.- Empfehlungsschreiben erbitten.- Filme zeigen.- Geschichten erzählen.- Gesetze nutzen.- Haptisches Verkaufen.- Humor einsetzen.- Networking betreiben.- Sich zeigen.- Terminieren.- Testimonials einsetzen.- Vertriebstools einsetzen.- Vision entwickeln.- Zeitmanagement betreiben.- Akquise kann auch ins Auge gehen.- Bestandspotenzial nutzen.

Über Autor(innen)

Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter zweier Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen traincoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an. Im Jahr 2005 kürte ihn die Zeitschrift Sales Business zum „Verkäufer des Jahres“.