Affiliate- und E-Mail-Marketing, Keyword-Advertising, Online-Werbung, Suchmaschinen-Optimierung
E-Book, Deutsch, 277 Seiten, eBook
ISBN: 978-3-8349-8251-3
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: Wasserzeichen (»Systemvoraussetzungen)
Dr. Erwin Lammenett ist Firmengründer und Geschäftsführer der Internetagentur team in medias GmbH. Er ist Autor des ebenfalls im Gabler Verlag erschienenen 'TYPO3 Online-Marketing-Guide'.
Zielgruppe
Professional/practitioner
Autoren/Hrsg.
Weitere Infos & Material
1;Inhaltsverzeichnis;5
2;1 Vorwort;11
3;2 Einleitung;13
4;3 Affiliate-Marketing;20
4.1;3.1 Definition und Begriffsabgrenzung;22
4.2;3.2 Funktionsprinzip;22
4.3;3.3 Marktentwicklung in Zahlen;23
4.4;3.4 Affi liate-Marketing in der Praxis;24
4.4.1;3.4.1 Technologische Anforderungen;27
4.4.2;3.4.2 Juri st is che Aspekte;31
4.4.3;3.4.3 Benötigt wird ein Anreiz;34
4.4.4;3.4.4 Werbemittel;38
4.4.5;3.4.5 Vermarktungsstrategiefür das Partnerprogramm;41
4.4.6;3.4.6 Affiliate-Netzwerkbetrei ber;41
4.4.7;3.4.7 Partn erprogramm-Software;45
4.4.8;3.4.8 Anbieter von Partnerprogramm-Verzeichnissen;46
4.5;3.5 Zusammenfassung;48
5;4 E-Mail-Marketing;49
5.1;4.1 Definition und Begriffsabgrenzung;49
5.1.1;4.1 .1 Stand-Alone-Kampagne/E-Mailings;50
5.1.2;4.1.2 Newsletter;51
5.1.3;4.1.3 Newsletter-Sponsorship;51
5.1.4;4.1.4 Enh anced Newsletter;52
5.1.5;4.1.5 E-Mail-Responder;52
5.2;4.2 Problemstellungen des E-Mail-Marketing;52
5.2.1;4.2.1 Das Spamfilter- und Blackli st-Problem;53
5.2.2;4.2.2 Inhaltliche und konzeptionelle Problemstellung en;56
5.2.3;4.2.3 HTML- versusText-E-Mail;56
5.2.4;4.2.4 Technische Problemstellung en;59
5.2.5;4.2.5 Juristische Problemstellung en;64
5.3;4.3 Der Markt in Zahlen;66
5.4;4.4 E-Mail-Marketing-Pra xis;67
5.4.1;4.4.1 Waswird für professionelles E-Mail-Marketing benötigt?;67
5.4.2;4.4.2 Person alisierung;80
5.4.3;4.4.3 Versendetag und -Frequenz?;81
5.4.4;4.4.4 Dienstleister oder Eigenregie?;82
5.5;4.5 Zusammenfassung;83
6;5 Keyword-Advertising;85
6.1;5.1 Definition und Begriffsabgrenzung;85
6.2;5.2 Funktionsprinzip;89
6.3;5.3 Vorteile von Keyword-Advertising;93
6.4;5.4 Juristische Aspekte;94
6.5;5.5 Marktentwicklung in Zahlen;95
6.6;5.6 Anbieterstruktur in Deutschland;96
6.7;5.7 Keyword-Advertising in der Pra xis;97
6.7.1;5.7.1 Problemstell ungen des Keyword -Advertisings;97
6.7.2;5.7.2 OhneZiel kein Erfolg;103
6.7.3;5.7.3 Der Schwindel mit den Klicks;105
6.7.4;5.7.4 Google-Praxis;108
6.8;5.8 Zusammenfassung;122
7;6 Online-Werbung;124
7.1;6.1 Definition und Begriffsabgrenzung;125
7.2;6.2 Funktionsprinzip und Abrechnungsmodelle;125
7.3;6.3 Marktentwicklung in Zahlen;130
7.4;6.4 Anbieter- bzw. Mittlerstruktur in Deutschland;132
7.5;6.5 Online-Werbung-Praxis;137
7.5.1;6.5.1 Wo werben?;137
7.5.2;6.5.2 Werbeformat und Werbebotschaft;138
7.5.3;6.5.3 Controlling und Monitoring;144
7.6;6.6 Zusammenfassung;149
8;7 Suchmaschinen-Optimierung (SEOl;151
8.1;7.1 Definition und Begriffsabgrenzung;151
8.2;7.2 Betriebswirtschaftliehe Relevanz;152
8.3;7.3 Vor- und Nachteile vonSuchmaschinen-Optimierung gegenüberKeyword-Advertising;157
8.4;7.4 Marktentwicklung und Anbieterstruktur;158
8.5;7.5 Suchmaschinen -Optimierung in der Praxis;159
8.5.1;7.5.1 Das Dilemma der Suchmaschinen-Dptimie rung;159
8.5.2;7.5.2 Handwerk oder Wissenschaft?;162
8.5.3;7.5.3 Welche Suchworte bzw. Suchwortkombinationen?;163
8.5.4;7.5.4 Welche Suchmaschinen?;167
8.5.5;7.5.5 Onsite-Optimierung;167
8.5.6;7.5.6 Offsite-Optim ierung;174
8.5.7;7.5.7 Onsite- oder Offsite-Optim ierung?;181
8.5.8;7.5.8 Steueru ng und Controlling;181
8.5.9;7.5.9 Kosten/Nutzen-Betrachtung;186
8.6;7.6 Zusammenfassung;188
9;8 Web 2.0;190
9.1;8.1 Definition und Begriffsabgrenzung;191
9.2;8.2 Web 2.0 und seine Relevanz fürdas Online-Marketing;192
9.2.1;8.2.1 Blogs;192
9.2.2;8.2.2 Vid eoportale;196
9.2.3;8.2.3 Wikis;198
9.2.4;8.2.4 Soziale Netzwerke bzw. Communities;198
9.2.5;8.2.5 Social-Bookmark-Netzwerke;201
9.2.6;8.2.6 Preissuchmaschinen;202
10;9 Erfolgsdeterminanten;206
10.1;9.1 Von den Besten lernen;207
10.2;9.2 Beziehungsgeflecht der Online-MarketingInstrumente;208
10.2.1;9.2.1 Affiliate unterstützt SEO;209
10.2.2;9.2.2 Affiliate unterstützt Dnline-Werbung;210
10.2.3;9.2.3 Unterstützung vonAffiliate durch paralleleMaßnahmen;210
10.2.4;9.2.4 Affiliate nutzt E-Mail-Marketing;211
10.2.5;9.2.5 Affiliate nutzt SEO und Keyword-Advertising;211
10.2.6;9.2.6 E-Mail-Marketing unterstützt SEO;212
10.2.7;9.2.7 Erkenntnisse aus Keyword-Advertisingunterstützen SEO;213
10.2.8;9.2.8 Keyword-Advertising und Online-Werbungunterstützen E-Mail-Marketing;213
10.2.9;9.2.9 Keyword unterstützt Dnline-Werbung;214
10.2.10;9.2.10 Unterstützung von online-Werbung durch and ereparallele Maßnahmen;215
10.2.11;9.2.11 Online-Werbung unterstützt SEo;215
10.2.12;9.2.12 Online-Werbung unterstützt Keyword-Adve rtising;216
10.2.13;9.2.13 Suchmaschinen- Optimierung ergänztKeyword -Adve rtising;216
10.3;9.3 Die Zielwebseite;217
10.3.1;9.3.1 Praxis-Beispiel 1: Vokabeltrainer;218
10.3.2;9.3.2 Praxis-Beispiel 2: Hilfsorganisation;218
10.3.3;9.3.3 Praxis-Beispiel 3:Assekuranzunternehmen;218
10.3.4;9.3.4 Praxis-Beispiel 4: Intern etagentur;219
10.4;9.4 Fünf Erfolgsfa ktoren;219
10.4.1;9.4.1 Basis-Setup muss stimmen;219
10.4.2;9.4.2 OhneZiele kein Erfolg;220
10.4.3;9.4.3 Auf den richtigenMix kommt es an;221
10.4.4;9.4.4 Die guten ins Töpfch en, die sch lechten ins Kröpfch en;225
10.4.5;9.4.5 Immer am Ball bleiben;228
10.5;9.5 Kennzahlen und Controlling;229
10.5.1;9.5.1 Kennzahlen;231
10.5.2;9.5.2 Marketing-Controlling versusWeb-Controlling;233
11;10 Einstieg ins Online-Marketing;244
11.1;10.1 Grundsätzliche Erwägungen;244
11.2;10.2 Abhängigkeiten des Ein stiegs vonden definierten Zi elen;246
11.3;10.3 Grobplanung einer Online-Kampagne;248
11.4;10.4 Überschlägige Ermittlung der Kosten/Nutzen;251
11.5;10.5 Do it yourself or buy?;256
12;Stichwortverzeichnis;258
13;Glossar;262
14;Literatu rve rze ichnis;272
15;Der Autor;276
16;Die Website zum Buch;277
Affiliate-Marketing.- E-Mail-Marketing.- Keyword-Advertising.- Online-Werbung.- Suchmaschinen-Optimierung (SEO).- Web 2.0.- Erfolgsdeterminanten.- Einstieg ins Online-Marketing.
7 Suchmaschinen-Optimierung (SEO) (S. 155-156)
Der betriebswirtschaftliche Nutzen von Top-Positionen in relevanten Suchmaschinen wird heute kaum noch in Frage gestellt. Meine im Februar 2006 fertiggestellte Studie über die Erfolgsdeterminanten des Online-Marketing aus Sicht deutscher Unternehmer und Marketingverantwortlicher bestätigt diese Einschätzung (Extrakt der Studie siehe: www.inmedias.de/onlinemarketing/ Studie/). Angesichts phänomenalerWachstumsraten und Gewinne der Suchmaschinenanbieter (vgl. Unterkapitel „5.5 Marktentwicklung in Zahlen" im Kapitel „5 Keyword-Advertising") und stetig steigender Nutzerzahlen ist dies nicht verwunderlich.
In diesem Kapitel finden Sie: Alle wichtigen Hintergrundinformationen zur Suchmaschinen-Optimierung. Die Darstellung des betriebswirtschaftlichen Nutzens anhand fundierter Studien und Untersuchungen. Eine Erläuterung der grundlegenden Problematik anhand von Beispielen. Die Vor- und Nachteile gegenüber Keyword-Advertising. Praktische Hinweise zur Verbesserung der Position Ihrer Website, sowohl für eine Onsite- als auch eine Offsite-Optimierung. Hilfen zur Kosten-Nutzen-Analyse. Anregungen für die Steuerung und das Controlling Ihrer Suchmaschinen- Optimierungs-Aktivitäten. Anschauliche Praxis-Beispiele zu allen Themenbereichen.
7.1 Definition und Begriffsabgrenzung
Unter Suchmaschinen-Optimierung versteht man alle Maßnahmen, die dazu geeignet sind, eine bessere Platzierung in den redaktionellen Ergebnisseiten von Suchmaschinen23 zu erreichen. Diese Maßnahmen gliedern sich in der Regel in so genannte Offsite- und Onsite-Optimierung. Suchmaschinen Optimierung wird häufig auchWeb-Promotion, SEO (search engine optimization), Web-Optimierung oder Web-Ranking genannt. Der Begriff Suchmaschinen- Marketing hat sich in jüngerer Zeit eher zum übergeordneten Begriff für alle Maßnahmen entwickelt, die grundsätzlich geeignet sind, gute Platzierungen in Suchmaschinen zu erreichen. Er umfasst also auch bezahlte Platzierungen im Sinne von Keyword-Advertising. Auch der Begriff Performance- Marketing fällt häufig im Zusammenhang mit Suchmaschinen-Optimierung. In einigen jüngeren Werken wird Suchmaschinen-Marketing und damit auch Suchmaschinen-Optimierung unter dem Begriff Performance- Marketing subsumiert, obwohl Suchmaschinen-Optimierung nicht den Kriterien des Performance-Marketings gerecht werden kann.
7.2 Betriebswirtschaftliche
Relevanz Bereits 2005 wurde durch eine Studie von Nielsen/NetRatings nachgewiesen, dass 79 Prozent aller Internetnutzer die Suchmaschinen als den ersten und wichtigsten Anlaufpunkt ansehen, wenn es um eine Kaufentscheidung geht. Auch aus dem Jahre 2005 stammt eine Studie der Firma DoubleClick, die ebenfalls die hohe Relevanz von Suchmaschineneinträgen für Kaufentscheidungs- Prozesse belegt. Laut dieser Studie spielen bei etwa 50 Prozent aller Online-Käufe Suchvorgänge eine Rolle. Die hohe Bedeutung von Suchmaschinen im Kaufprozess hat sich auch in jüngerer Zeit nicht geändert.
Eine Studie von Innofact26 aus dem Jahr 2007 belegt, dass 66 Prozent der Internetuser Suchmaschinen als Informationsquelle vor einem Kauf von Consumer-Electronic-Produkten nutzen. Eine repräsentative Studie von Internet World Business aus dem Jahr 2008 besagt, dass 45,9 Prozent der Befragten über eine Suchmaschine zu einem neuen Online-Shop gelangen. Auf europäischer Ebene führte DoubleClick 2007 mit Hilfe seiner Partner ROI Research und eRewards eine Online-Befragung zur Rolle digitaler Medien bei der Kaufentscheidung durch. Dazu heißt es auf ECIN28: „Mehr als die Hälfte der französischen und deutschen Befragten und zwei Drittel der Briten und Amerikaner gaben an, dass sie Suchmaschinen zur Produktre cherche nutzen". Und laut einer Studie von Fleishman-Hillard &, Harris Interactive ist Deutschland sogar die Nummer eins bei der Informationssuche im Internet. Eine Differenzierung zwischen redaktionellen Sucheinträgen und bezahlten Sucheinträgen wurde bei beiden Studien jedoch nicht gemacht. Deshalb kann die betriebswirtschaftliche Relevanz von Suchmaschinen- Optimierung nur näherungsweise ermittelt werden.
