Proaktive Marketing- und Vertriebs-Impulse

Content, Automatisierung, KI, Daten & Trends - worauf sich das B2B- und B2C-Business vorbereiten müssen
1. Auflage 2023
ISBN: 978-3-658-42004-8
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 284 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 406 g

Dieses Buch für Marketing- und Vertriebs-Entscheider entwirrt die komplexen Veränderungen, die auf Unternehmen zurollen. Der Autor zeigt, welche technischen und kommunikativen Herausforderungen für B2B- und B2C-Unternehmen anstehen, wie Strategien für die Zukunft aufgestellt und wie sie umgesetzt werden können.Die großen Trends der letzten Jahre stoßen an ihre Wachstumsgrenzen und die Explosion der Angebote im MarTech-Bereich hat vielfach zur Verwirrung geführt. Jetzt klopfen weitere, neue Trends aus der digitalen Welt an (Generative AI, Avatare, Composability, ...).
Wie gewinnen Marketingabteilungen in diesem Technologie- und Content-Dschungel die Aufmerksamkeit ihrer Kunden und behalten selber den Überblick? Olaf Mörk analysiert dafür die relevanten Trends. Dieses Buch – mit zahlreichen Praxisbeispielen (z. B. 1.000 % mehr Leads), Abbildungen und Tipps – ist eine wertvolle Inspirationsquelle für alle, die sich für die Herausforderungen in Marketing und Vertrieb der kommenden Jahre rüsten wollen.
Aus dem Inhalt

• Das geänderte Informationsverhalten von Gen Y und Gen Z fordern Marketing und Vertrieb heraus
• Neueste Trends verstehen und nutzen: Virtuelle-Influencer, ChatGPT, KI-Agents, Internet of Think (IoTK), Avatare, Web3, Composability, Cognitive Computing, Super-Apps und Social Media
• Situatives-Content-Marketing (SCM), Social Selling und New Sales Leadership
• Gemeinsam zum Erfolg: das Erfolgstrio Marketing + Vertrieb + CDO 
• Marketing Automation, Big Data und Data Governance – Chancen und Herausforderungen 
• LinkedIn als effektives B2B-Social-Media-Netzwerk: Praktische Tipps und Tricks

Mit einem Geleitwort René Kühn, Initiator von CMCX/Content-Marketing.Com

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Mörk, Olaf

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing

Inhaltsverzeichnis

Einführung: Wieso sich Marketing und Vertrieb bis zum Jahr 2030 drastisch wandeln.- Internet of THINK (IoTK) und Avatare treiben die Automatisierung von Marketing und Vertrieb.- Der MarTech-Dschungel – dieser Einblick sorgt für zukünftigen Durchblick bei B2B und B2C.- Die Situative Content-Marketing-Strategie (SCMS) schafft Relevanz für Marketing und Vertrieb.- Sales Leadership im drastischen Wandel.- Erfolgstrio: Marketing + Vertrieb + CDO (Chief Digital Officer) schaffen Relevanz.- Data Governance – neue Spielregeln für Daten, Künstliche Intelligenz und Ethik.- Big Data – Schatz für Sales und Marketing im digitalen Wandel.- Neue Data Trends sorgen für den „Next Level“ beim Marketing- und Vertriebserfolg.- Digitalisierungstrends verändern stark die Automatisierung in Marketing und Vertrieb.- Die Zukunft von Marketing und Vertrieb: Drei Kernbereiche für den Erfolg.- LinkedIn als unverzichtbares B2B-Social-Media-Netzwerk: Praxistipps & Tricks.- Neue Medientrends für Vertrieb und Marketing: Chancen und Gefahren – so klappt`s.- Lesen: Vom Werbetext zur Multi-Channel-Botschaft – Auswirkungen und Handlungsempfehlungen.- Die neue Generation der Influencer: vom Nano-Influencer bis hin zum virtuellen Avatar.- No Limit – MarTech startet durch wie nie: KI, Web3, AR/VR, ... jetzt handeln!.- Mehr Dialog, mehr Leads, mehr Umsatz – was Marketing und Vertrieb jetzt tun kann.- Zusammenfassung: Neue Ära für Marketing und Vertrieb jetzt umsetzen.- Ausblick: Neue Ära für Marketing und Vertrieb – die Zukunft kennen und jetzt handeln.

Über Autor(innen)

Olaf Mörk studierte Wirtschaftswissenschaften. Seit über 25 Jahren ist er als Berater, Marketing Director, Dozent, Autor und Speaker im internationalen B2B-Marketing und Vertrieb für namhafte Unternehmen und Marken tätig.
Für ihn stehen die Marke und das Unternehmen im Zentrum des digitalen Wandels, welches gestärkt daraus hervorgehen muss. Bereits 1995 spezialisierte er sich auf die Digitalisierung für Industrie, Handel, Hersteller, IT und Dienstleistung. Zu seinen Pionierleistungen zählen z. B. die mit ersten E-Commerce Anwendungen, Online-Konfiguratoren, Chat Bots, Augmented Reality, VR und dem Einsatz von KI. Ziel ist es, innovative und neue bezahlbare Lösungen für den Erfolg von morgen zu schaffen. Zahlreiche Auszeichnungen sorgten für eine hohe internationale Aufmerksamkeit. 
Als Autor von weltweiten Marketing-Publikationen und Keynote-Speaker auf den führenden Marketing-Kongressen wie z. B. CMCX, DMEXCO, LeadManagement Summit, B2B Marketing-Days, schreibt er über neueste Marketing- und Vertriebsstrategien und Trends. In den letzten drei Jahren sind allein bei SpringerGabler sieben Fachbücher als Autor/Mitautor erschienen. Im Jahr 2021 wurde ein im Springer Verlag erschienenes B2B-Marketing-Buch, wofür er als Mitautor tätig war, von CNN, Forbes und Bookauthority in der Kategorie „Best New B2B Marketing Books“ als Leseempfehlung weltweit auf Platz 1 gewählt. Sein aktuelles Buch "Situative Content-Marketing-Strategie" führt bei Springer Professional die Charts im Bereich des Content-Marketings mit an. 
Zuletzt gründete er das Unternehmen „MÖRKETING“. Marketing- und Vertriebsstrategien, sowie Impulse für die Marke und das Unternehmen stehen hier im Mittelpunkt.