Mühlhäuser | Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur | Buch | 978-3-658-14976-5 | sack.de

Buch, Deutsch, 169 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 251 g

Reihe: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

Mühlhäuser

Die Erfolgsauswirkungen der Vertriebsstruktur

Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext
1. Auflage 2016
ISBN: 978-3-658-14976-5
Verlag: Springer

Eine empirische Untersuchung im Mehrkanalkontext

Buch, Deutsch, 169 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 251 g

Reihe: Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim

ISBN: 978-3-658-14976-5
Verlag: Springer

Stephan Mühlhäuser zeigt auf, dass die Gestaltung der Vertriebsstruktur die Grundlage für den Vertriebserfolg darstellt. Anhand zweier branchenübergreifender Studien werden die Erfolgsauswirkungen verschiedener Ausprägungen der Vertriebsstruktur für Hersteller und Vertriebspartnern empirisch untersucht. Dabei geht der Autor detailliert auf die Besonderheiten von Mehrkanal-Vertriebssystemen ein und leitet klare Handlungsempfehlungen ab.

Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Mühlhäuser, Stephan

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Bestandsaufnahme der Literatur zur Ausgestaltung der Vertriebsstruktur.- Der Einfluss von Formalisierung und Zentralisierung auf den Erfolg von Herstellern und Vertriebspartnern.- Der Einfluss von Stabilität und Flexibilität auf den Erfolg des Vertriebssystems.

Dr. Stephan Mühlhäuser promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim.

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