Skazel / Thiemann | Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten | Buch | 978-3-658-37265-1 | sack.de

Buch, Deutsch, 157 Seiten, HC runder Rücken kaschiert, Format (B × H): 160 mm x 241 mm, Gewicht: 436 g

Skazel / Thiemann

Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten


Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer

Buch, Deutsch, 157 Seiten, HC runder Rücken kaschiert, Format (B × H): 160 mm x 241 mm, Gewicht: 436 g

ISBN: 978-3-658-37265-1
Verlag: Springer

Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkäufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus?

Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenzchecks und Reflexionsfragen erhaltenSie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich oder Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Skazel, Rainer
Thiemann, Dirk

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Der Mythos vom geborenen Verkäufer.- Mindset ist nicht alles.- Die 4 Kompetenzebenen im Vertrieb.- Das wissenschaftliche Fundament: Kompetenzen messen.- Kompetenz-Check.- Anleitung zur Verbesserung der Kompetenz im Vertrieb.- Der Trainingsplan.- Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb.- Kompetenzmodelle für die Mitarbeiter-Rekrutierung und Mitarbeiterführung nutzen.

Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Ihr Buch „Zukunftskompetenz Vertrieb“ (2020) ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

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