Trenkel | Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen | Buch | 978-3-658-43143-3 | sack.de

Buch, Deutsch, 62 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 112 g

Reihe: essentials

Trenkel

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen

Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis
1. Auflage 2023
ISBN: 978-3-658-43143-3
Verlag: Springer

Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis

Buch, Deutsch, 62 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 112 g

Reihe: essentials

ISBN: 978-3-658-43143-3
Verlag: Springer

Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.
Trenkel Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Trenkel, Henrik

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.

Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.

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