Vieth | Geld-zurück-Garantien | Buch | 978-3-8349-1408-8 | www.sack.de

Buch, Deutsch, Band 51, 281 Seiten, Book, Format (B × H): 170 mm x 240 mm, Gewicht: 574 g

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

Vieth

Geld-zurück-Garantien

Eine empirische Wirkungsanalyse aus Konsumentensicht
2009
ISBN: 978-3-8349-1408-8
Verlag: Gabler Verlag

Eine empirische Wirkungsanalyse aus Konsumentensicht

Buch, Deutsch, Band 51, 281 Seiten, Book, Format (B × H): 170 mm x 240 mm, Gewicht: 574 g

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

ISBN: 978-3-8349-1408-8
Verlag: Gabler Verlag

Geld-zurück-Garantien (GzG) erfreuen sich in der Unternehmenspraxis immer größerer Beliebtheit. Für den erfolgreichen Einsatz dieses Marketing-Instruments ist jedoch eine detaillierte Kenntnis darüber erforderlich, welcher Einfluss von GzG auf Kaufentscheidungen ausgeht.

Vor diesem Hintergrund leitet Matthias Vieth die Wirkungsweise von GzG auf Basis verschiedener verhaltenswissenschaftlicher Theorien her. Im Rahmen einer umfassenden empirischen Untersuchung zeigt sich, dass GzG grundsätzlich ein wirksames Instrument zur Steigerung der Kaufabsicht darstellen. Allerdings sind verschiedene Einflussfaktoren zu berücksichtigen, die der Autor systematisch analysiert. Die Ergebnisse werden in konkrete Handlungsempfehlungen für den Einsatz von GzG umgesetzt.
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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Vieth, Matthias

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Grundlagen zu Geld-zurück-Garantien.- Verhaltenswissenschaftliche Fundierung der Untersuchung.- Methodik der Datenauswertung.- Ergebnisse der empirischen Untersuchung.- Schlussbetrachtung.

Dr. Matthias Vieth war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum Münster der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.

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