Berz, G: Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrateg

2., überarbeitete und erweiterte Auflage 2014
ISBN: 978-3-7910-3343-3
Verlag: Schäffer-Poeschel Verlag

Buch, Deutsch, 193 Seiten, Buch, Format (B × H): 176 mm x 245 mm, Gewicht: 512 g

Wird mein Verhandlungspartner so agieren, wie ich glaube, dass er agiert? Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.

Zielgruppe

Praktiker, die Verhandlungen führen und auf Auktionen agieren, Einkäufer und Verkäufer

Autoren/Hrsg.

Berz, Gregor

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Wirtschaftsmathematik und -statistik
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber
• Wirtschaftswissenschaften Volkswirtschaftslehre Volkswirtschaftslehre Allgemein Ökonometrie
• Mathematik | Informatik Mathematik Operations Research Spieltheorie

Über Autor(innen)

Berz, Gregor
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.

Dr. Gregor Berz, Jahrgang 1968, hat 1995 in algebraischer Zahlentheorie promoviert und war bis 2002 Unternehmensberater bei Arthur Andersen, zuletzt als Prokurist. Bis 2006 war er maßgeblich am Aufbau einer Einkaufsberatung mit ökonomisch-wissenschaftlichem Hintergrund und Fokus auf Auktions- und Verhandlungsberatung beteiligt. Seit 2007 bietet das von Dr. Berz gegründete Institut für Angewandtes Mechanism Design (IFAMD) Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an. Dr. Berz selbst war zwischenzeitlich auch für Arthur D. Little und BBDO (Batten & Company) tätig und widmet sich seit 2011 wieder voll dem Institut, jetzt Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken. Auf www.ifamd.de werden sporadisch spieltheoretisch motivierte Marktbemerkungen aus seiner Feder publiziert.