Abschied vom Management

101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung
1. Auflage 2012
ISBN: 978-3-8349-3145-0
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 219 Seiten, HC runder Rücken kaschiert, Format (B × H): 173 mm x 246 mm, Gewicht: 573 g

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.

Je härter die Rahmenbedingungen im Markt werden, desto stärker neigen Unternehmen dazu, ihre Prozesse über Kennzahlen und Fakten zu steuern. Die Mitarbeiterführung über Werte, klare Spielregeln, Befähigung und Vertrauen kommt dabei zu kurz – so Hartmut Biesel in diesem Buch. Mit seinem aus der Praxis entwickelten System erhalten Führungsverantwortliche das Rüstzeug, um ihre Einstellungen zu 14 Feldern der Führung zu dokumentieren und dadurch die Übereinstimmung zu definierten Werteaussagen zu überprüfen. Ziel ist es, eine einheitliche Festlegung von Spielregeln zu erreichen, um mit gut geführten Mitarbeitern effiziente Geschäftsprozesse in Gang zu setzen. Ein Mut machendes Buch mit zahlreichen Statements, Handlungsempfehlungen und konkreten Tipps.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Bereichs- und Führungsverantwortliche, Personalentwickler, Key Account Manager und alle, die sich mit dem Thema ziel- und werteorientierte Führung in der Wirtschaft und in Unternehmen auseinander setzen

Autoren/Hrsg.

Biesel, Hartmut

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Unternehmensführung

Inhaltsverzeichnis

Führung heute – eine Zustandsbeschreibung
Die werteorientierte Unternehmensführung – Esoterik oder Treiber für Zukunftserfolg?
Der marktorientierte Zielansatz als Grundlage erfolgreicher Führungskonzepte
Das TWS-Modell (TWS =Transfer-Workshop-System)
Die Führung der Zukunft – Dynamo oder Dynamit
Management vs. Führung
Auswirkungen von Führungszielen auf die Organisationsentwicklung
Das WeEGA-System (WeGA = Werte. Ethische Grundsätze. Gewinnoptimierung. Authemtizität) – 300 Ideen für zeitgemäße Führung
Die Führung der Zukunft

Über Autor(innen)

Biesel, Hartmut
Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Berater, Trainer und Coach im Bereich Strategie und Führung.