Büschken | Büschken, J: Multipersonale Kaufentscheidungen | Buch | 978-3-409-13888-8 | sack.de

Buch, Deutsch, Band 119, 297 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 420 g

Reihe: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

Büschken

Büschken, J: Multipersonale Kaufentscheidungen


Buch, Deutsch, Band 119, 297 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 420 g

Reihe: neue betriebswirtschaftliche forschung (nbf)

ISBN: 978-3-409-13888-8
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg

Die Erklärung der multipersonalen Kaufentscheidungen ist für das Marketing für Investitionsgüter und langlebige Konsumgüter von zentralem Interesse und steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.
Büschken Büschken, J: Multipersonale Kaufentscheidungen jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Büschken, Joachim

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

1. Multipersonale Kaufentscheidungen als Problem des Marketings.- 2. Theoretischer Bezugsrahmen multipersonaler Kaufentscheidungen.- 3. Operationalisierung der Determinanten multipersonaler Kaufentscheidungen.- 4. Ein kausalanalytischer Ansatz zur Erklärung multipersonaler Kaufentscheidungen.- 5. Konsequenzen alternativer Buying Center-Strukturen und marketingpolitische Konsequenzen — eine Simulationsstudie.- 6. Zusammenfassung und Implikationen der Untersuchungsergebnisse.

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