Überzeugungskraft

Wie Sie Menschen für sich und Ihre Sache gewinnen
2. Auflage 2019
ISBN: 978-3-648-13350-7
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, 128 Seiten, Buch, Format (B × H): 106 mm x 165 mm, Gewicht: 100 g

Reihe: TaschenGuide

Manchen Menschen kaufen wir einfach alles ab. Ohne dass wir lange darüber nachdenken, fällt es ihnen ganz leicht, uns zu überzeugen. Doch Überzeugungskraft ist weder angeboren noch ererbt. Finden Sie heraus, wie auch Sie diese Energie bei sich selbst zur Entfaltung bringen können.

Inhalte:

- Erfolgsstrategien: Was wir von überzeugenden Menschen lernen können
- Die innere Haltung macht's: mit Leidenschaft starke Ziele formulieren
- Überzeugend auftreten: Stärke und Vertrauen aufbauen durch Mimik, Blick und Sprechweise
- Druck rausnehmen: gelassen zum Ziel durch Zuhören und Verständnis für den anderen
- Gewusst wie: Argumente und Rhetorik wirkungsvoll einsetzen

Autoren/Hrsg.

Gerst, Peter

Fachgebiete

• Sozialwissenschaften Psychologie Psychologie / Allgemeines & Theorie Psychologie: Sachbuch, Ratgeber
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber

Inhaltsverzeichnis

Die Erfolgsstrategien
- Mehr Überzeugungskraft für ein erfüllteres Leben
- Strategie 1: Das Wie so wichtig nehmen wie das Was
- Strategie 2: Lernen Sie, voll hinter einer Sache zu stehen
- Strategie 3: Trauen Sie sich, Emotionen zu zeigen
- Strategie 4: Hören Sie zu
- Strategie 5: Wagen Sie den Perspektivenwechsel

Überzeugungsarbeit beginnt bei Ihnen selbst
- Die Leidenschaft in sich entfachen
- Starke Ziele, starkes Auftreten
- Der Spezialfall: für fremde Anliegen eintreten
- Legales Doping für Ihren Auftritt

Mit souveränem Auftritt überzeugen
- Beeindrucken Sie durch Ihre Haltung
- Zeigen Sie mit Blicken Freundlichkeit und Stärke
- Schaffen Sie mit Gesten Vertrauen und Verständnis
- Nehmen Sie zielführende Positionen ein
- Beeindrucken Sie durch stimmige Sprechweise

Menschen durch Verständnis bewegen
- Mit Zuhören überzeugen
- Durch Fragen Vertrauen schaffen
- Widerstände elegant überwinden
- Raus aus Konflikten
- Weshalb Entspanntheit Sie schneller ans Ziel bringt
- Auf gemeinsamen Gewinn hin verhandeln

Mit Worten und Argumenten mitreißen
- Grundprinzip: Verstand bedienen, Herz begeistern
- Überzeugen Sie mit Nutzen, Werten und Motiven
- So bauen Sie wirkungsvolle Argumentationsketten
- Bilder und Geschichten schlagen Zahlen, Daten, Fakten
- Nutzen Sie 'magische' Worte

Nachhaltig überzeugend
- Bleiben Sie authentisch
- Tun Sie, was Sie sagen
- Genießen Sie Ihre Erfolge

Stichwortverzeichnis

Über Autor(innen)

Gerst, Peter
Peter Gerst ist selbstständiger Rhetorik-, Auftritts- und Medientrainer sowie zertifizierter European Business Coach. Als ehemaliger Journalist u.a. beim Radio und für den Hessischen Rundfunk sowie aufgrund seiner langjährigen Erfahrung als PR- und Marketingberater weiß er aus eigener Berufspraxis, wie man sich und seine Botschaften wirkungsvoll in Szene setzt und wie man vor Publikum körpersprachliche Präsenz und Überzeugungskraft entfaltet. Bei seiner Arbeit und der mit seinen Kunden begleitete ihn stets der Grundsatz, dass es nicht genügt, Ziele nur anzupeilen, sondern auch engagiert und konzentriert an ihnen zu arbeiten.