Plinke / Kleinaltenkamp | Markt- und Produktmanagement | Buch | 978-3-642-63517-5 | sack.de

Buch, Deutsch, 734 Seiten, Paperback, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 1112 g

Plinke / Kleinaltenkamp

Markt- und Produktmanagement


Die Instrumente des Technischen Vertriebs

Buch, Deutsch, 734 Seiten, Paperback, Format (B × H): 155 mm x 235 mm, Gewicht: 1112 g

ISBN: 978-3-642-63517-5
Verlag: Springer

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Plinke, Wulff
Kleinaltenkamp, Michael

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

A Gestaltung des Leistungsprogramms.- A.l Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms.- A.2 Das Management technologischer Innovationen.- A.3 Industrielles Servicemanagement.- TeilB Gestaltung der Distributionsleistung.- B.l Auswahl von Vertriebswegen.- B.2 Vertriebsmanagement.- C Gestaltung der Kommunikationsleistung.- C.l Grundlagen der Gestaltung der Kommunkationsleistung.- C.2 Persönlicher Verkauf.- C.3 Messeplanung und -kontrolle.- D Gestaltung des Leistungsentgelts.- D. 1 Preisgestaltung im Produktgeschäft.- E Vertragsgestaltung.- E.l Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing.- Stichwortverzeichnis.

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