Schmieder | Schmieder, H: Internationales Vertriebskostenmanagement in I | Buch | 978-3-8244-7190-4 | sack.de

Buch, Deutsch, 309 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 487 g

Reihe: Forum Marketing

Schmieder

Schmieder, H: Internationales Vertriebskostenmanagement in I


Buch, Deutsch, 309 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 487 g

Reihe: Forum Marketing

ISBN: 978-3-8244-7190-4
Verlag: Deutscher Universitätsvlg

Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können.
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Zielgruppe

Graduate

Autoren/Hrsg.

Schmieder, Hartmut

Weitere Infos & Material

1 Einleitung.- 2 Grundlagen.- 3 Empirische Untersuchung der internationalen Vertriebskosten von Industrieunternehmen.- 4 Das Aufzeigen von Kostensenkungspotentialen mittels Vertriebskostenanalyse.- 5 Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen.- 6 Die Prozeßanalyse als Instrument zur Ermittlung von Kostensenkungspotentialen im Vertrieb.- 7 Vertriebskostensenkung durch Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen.- 8 Statutarische Organisationsstruktur und Vertriebskosten.- 9 Schlußbetrachtung.- Anlagen.

Dr. Hartmut Schmieder promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Lehrstuhl für Marketing der Universität Kassel. Er ist Controllingleiter bei Bosch Telecom in Bayern.

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