Duderstadt | Duderstadt, S: Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganz | Buch | 978-3-8350-0579-2 | sack.de

Buch, Deutsch, 265 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 421 g

Reihe: Schriften zum europäischen Management

Duderstadt

Duderstadt, S: Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganz


Buch, Deutsch, 265 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 421 g

Reihe: Schriften zum europäischen Management

ISBN: 978-3-8350-0579-2
Verlag: Deutscher Universitätsvlg

Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Duderstadt Duderstadt, S: Wertorientierte Vertriebssteuerung durch ganz jetzt bestellen!

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Duderstadt, Stefan

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Grundlagen der Vertriebssteuerung.- Das Vertriebscontrolling als Basis für die Vertriebssteuerung.- Integrierte Vertriebs-Informationssysteme als Voraussetzung für eine effektive Vertriebssteuerung.- Konzeptionselemente des strategischen Vertriebscontrolling.- Konzeptionselemente des operativen Vertriebscontrolling.- Empirische Untersuchung von Vertriebscontrolling-Instrumenten zur Vertriebssteuerung bei Retailbanken.- Schlussfolgerungen und Ausblick.

Dr. Stefan Duderstadt promovierte bei Prof. Dr. Guido Eilenberger am Lehrstuhl für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Bankbetriebslehre und Finanzwirtschaft der Universität Rostock. Er war viele Jahre Unternehmensberater bei Roland Berger Strategy Consultants und arbeitet heute im Bereich Konzernstrategie bei der Münchener Rück Gruppe.

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