Hielscher | Hielscher, J: Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer | Buch | 978-3-409-18811-1 | sack.de

Buch, Deutsch, Band 11, 211 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 303 g

Reihe: Versicherung und Risikoforschung

Hielscher

Hielscher, J: Strategische Vertriebswegepolitik mittelgroßer


Buch, Deutsch, Band 11, 211 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 303 g

Reihe: Versicherung und Risikoforschung

ISBN: 978-3-409-18811-1
Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg

4 Captive Broker. 56 3. 6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen. 58 4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen. 61 4. 1 Vorbemerkung. 61 4. 2 Anderungen der Regulierungsintensitiit als Ursache. 62 4. 2. 1 Relativ hohe Regulierungsintensitiit auf seiten der Lebensversicherungsprodukte. 62 4. 2. 1. 1 Regulierungsrahmen der Lebensversicherung. 62 4. 2. 1. 2 Regulierung der drei Grundleistungen der Lebensv- sicherung. 65 4. 2. 1. 3 Anderungen der Regulierung auf Produktseite. 74 4. 2. 2 Relativ geringe Regulierungsintensitiit auf seiten der Vertriebswege. 75 4. 2. 2. 1 Regulierungsrahmen der Vertriebswege. 75 4. 2. 2. 2 Regulierung der Vermittler im einzelnen. 80 4. 2. 2. 3 Anderungen der Regulierung auf Vertriebswegseite. 85 VIII 4. 3 Veriinderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache. 87 4. 3. 1 Verhaltensiinderungen der Kunden. 87 4. 3. 2 Verhaltensiinderungen der Vermittler. 90 4. 3. 3 Verhaltensiinderungen der Lebensversicherer. 92 4. 4 Fazit.
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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Hielscher, Jens-Robert

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

1. Einleitung.- 1. 1 Problemstellung.- 1. 2 Ziel und Aufbau der Arbeit.- 1. 3 Begriffliche Grundlagen und Abgrenzungen.- 2. Lebensversicherung und Vertrieb.- 2. 1 Vorbemerkung.- 2. 2 Produktformen der Lebensversicherung.- 2. 3 Vertriebsrelevante Aspekte der Produktgestaltung.- 2. 4 Fazit.- 3. Bestandsaufnahme zu den Vertriebswegen.- 3. 1 Vorbemerkung.- 3. 2 Funktionen der Vertriebswege.- 3. 3 Klassifikation der Vertriebswege.- 3. 4 Abgrenzung der beiden Grundtypen von Vertriebswegen.- 3. 5 Arten von Vertriebswegen.- 3. 6 Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen.- 4. Ursachenanalyse zur Strukturverschiebung bei den Vertriebswegen.- 4. 1 Vorbemerkung.- 4. 2 Änderungen der Regulierungsintensität als Ursache.- 4. 3 Veränderungen im Verhalten der Marktteilnehmer als Ursache.- 4. 4 Fazit.- 5. Tendenzen und Prognosen zur Entwicklung der Vertriebswege.- 5. 1 Vorbemerkung.- 5. 2 Eignung der Prognoseverfahren für strategische Zwecke.- 5. 3 Tendenzen und Prognosen der zentralen Einflußgrößen auf die Vertriebswegeentwicklung.- 5. 4 Folgerungen zur voraussichtlichen Entwicklung der Vertriebswege und Aufstellung zweier Thesen.- 6. Strategische Optionen der Lebensversicherer mittlerer Größe im Rahmen der Vertriebswegepolitik.- 6. 1 Vorbemerkung.- 6. 2 Determinanten der strategischen Optionen.- 6. 3 Exkurs: Die mittelgroßen Lebensversicherer - Analyse und Ergebnisse einer Befragung.- 6. 4 Ausgewählte strategische Optionen auf der Basis zweier Thesen.- Anhang: Befragungsbögen.- Autorenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.

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