Buch, Englisch, 220 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 318 g
Buch, Englisch, 220 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 318 g
ISBN: 978-981-10-8362-4
Verlag: Springer-Verlag GmbH
Zielgruppe
Professional/practitioner
Autoren/Hrsg.
Fachgebiete
Weitere Infos & Material
1. Introduction and Fundamentals2. Tactics and Approaches for Sales Effectiveness3. Strategies for Deep Customer Engagement4. Skillsets and Knowledge (of Account Teams)5. Proactive Relationship Management6. Organizational and Human Resource Imperatives7. Customer Innovation Bias8. Pitfalls to Avoid9. The Payoff and Concluding Chapters