Zentes Markteintrittsstrategien

Dynamik und Komplexität
2012
ISBN: 978-3-8349-3504-5
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: Wasserzeichen (»Systemvoraussetzungen)

E-Book, Deutsch, 285 Seiten, eBook

Reihe: mir-Edition

Marktforschung; Marketing

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Zentes, Joachim

Inhaltsverzeichnis

1;Vorwort;6
2;Preface;7
3;Inhaltsverzeichnis;8
4;Einführung und Vorwort des Herausgebers;10
4.1;Literatur;16
4.2;Anhang;17
5;Internationale Markteintrittsstrategien –Eine State-of-the-Art-Betrachtung;32
5.1;1 Eintritt in internationale Märkte;33
5.1.1;1.1 Begriff und Bedeutung internationaler Markteintrittsstrategien;33
5.1.2;1.2 Formen internationaler Markteintrittsstrategien;34
5.2;2 Theoretische Ansätze zur Erklärung der Wahl der Markteintrittsstrategie;36
5.2.1;2.1 Überblick;36
5.2.2;2.2 Transaktionskostenansatz (TCA) / Internalisierungstheorie;36
5.2.3;2.3 Ressourcenorientierte Ansätze;37
5.2.4;2.4 Internationalisierungsstufenmodelle;38
5.2.5;2.5 Unternehmensstrategie-Ansatz;40
5.2.6;2.6 Bargaining-Power-Theorie;41
5.3;3 Einflussfaktoren auf die Wahl von Markteintrittsstrategien;41
5.3.1;3.1 Kategorien von Einflussfaktoren auf die Wahl der Institutionalisierungs-form von Auslandseinheiten;41
5.3.2;3.2 Wirkung der Einflussfaktoren auf die Wahl von Markteintrittsstrategien;44
5.4;4 Implikationen;48
5.5;Literatur;50
6;To standardize or to adapt? – A comprehensive review and assessment of the literature;59
6.1;1 Introduction;60
6.2;2 Approach of the literature analysis;61
6.2.1;2.1 Framework of the literature analysis;61
6.2.2;2.2 Methodology of the literature analysis;63
6.3;3 Results of the literature analysis;65
6.3.1;3.1 Overview of the literature analysis;65
6.3.2;3.2 Articles addressing descriptive how-questions;66
6.3.3;3.3 Articles addressing descriptive why-questions;68
6.3.4;3.4 Articles addressing prescriptive how-questions;69
6.3.5;3.5 Articles addressing prescriptive why-questions;74
6.4;4 Avenues for future research;76
6.4.1;4.1 Future descriptive research;76
6.4.2;4.2 Future prescriptive research;78
6.5;5 Conclusion;80
6.6;Appendix;82
6.7;References;93
7;Bedeutung institutionalisierter Markteintrittsstrategien beiinternationalen Handelsunternehmen;101
7.1;1 Einleitung;102
7.2;2 Hypothesenentwicklung;103
7.2.1;2.1 Theoretischer Hintergrund;103
7.2.2;2.2 Die Effekte einer institutionalisierten Eintrittsstrategie;104
7.2.3;2.3 Moderierende Effekte externer und interner Faktoren;105
7.2.4;2.4 Moderierende Effekte des externen Umfeldes;106
7.2.4.1;2.4.1 Durchdringung des Gastlandes mit ausländischen Direktinvestitionen;106
7.2.4.2;2.4.2 Marktattraktivität;107
7.2.5;2.5 Moderierende Effekte des internen Umfelds;108
7.2.5.1;2.5.1 Internationale Erfahrung;108
7.2.5.2;2.5.2 Internationalisierungsgeschwindigkeit;108
7.3;3 Empirische Studie;109
7.3.1;3.1 Daten;109
7.3.2;3.2 Messung;111
7.3.3;3.3 Methode;113
7.3.4;3.4 Ergebnisse;114
7.3.5;3.4.1 Modellgüte;114
7.3.6;3.4.2 Haupteffekte;115
7.3.7;3.4.3 Moderationseffekte;117
7.3.8;3.4.4 Kontrollvariablen;120
7.4;4 Diskussion der Ergebnisse;120
7.5;Literatur;124
8;Dynamik internationaler Markteintrittsstrategien – Die Interaktion von Risiko-Potenzial-Bewertungen am Beispiel pharmazeutischer Unternehmen;127
8.1;1 Einführung;128
8.2;2 Problemstellung und Forschungsziele;128
8.3;3 Untersuchungskontext und theoretischer Rahmen;131
8.4;4 Art und Begründung des Forschungsdesigns;134
8.5;5 Der Eintritt in Übergangsländer – empirische Befunde;138
8.5.1;5.1 Markteintritte als Interaktion von Potenzialund Risikofaktoren;138
8.5.2;5.2 Entwicklung des Zusammenspiels der Faktoren in der Zeit;141
8.6;6 Zusammenfassende Bewertung und Implikationen der Untersuchung;144
8.6.1;6.1 Diskussion der Befunde im Lichte der Internationalen Managementfor-schung;144
8.6.2;6.2 Notwendige Einlassungen;147
8.7;Literatur;150
9;Subsidiary strategy patterns and local context**;156
9.1;1 Introduction;157
9.2;2 Configurational approach;158
9.3;3 Propositions;159
9.4;4 Sample;163
9.5;5 Measurement;164
9.6;6 Empirical results and discussion;165
9.6.1;6.1 Types of host country environments;165
9.6.2;6.2 Explanatory power of host country types for the choice of a market entry mode;169
9.6.3;6.3 Ideal profiles of subsidiary strategies in different local contexts;170
9.7;7 Conclusion;174
9.8;References;175
10;Markteintrittsstrategien im Ausland –Eine Herausforderung für ein professionellesPersonalmanagement;179
10.1;1 Markteintritt im Ausland als Personalmanagementaufgabe;180
10.2;2 Professionalisierungsrahmen für das Personalmanagement;181
10.3;3 Markteintritt im Ausland – Vier personalwirtschaftliche Professionalisierungsimpulse;183
10.3.1;3.1 Differenzierung;183
10.3.2;3.2 Kontinuität;186
10.3.3;3.3 Expertise;187
10.3.4;3.4 Governance;188
10.4;4 Fazit;189
10.5;Literatur;190
11;Die Messung von Joint-Venture-Erfolg**;193
11.1;1 Einleitung;194
11.2;2 Joint-Venture-Erfolg;194
11.2.1;2.1 Grundlagen;194
11.2.2;2.2 Finanzielle Erfolgsmaße;196
11.2.3;2.3 Stabilitätsorientierte Erfolgsmaße;197
11.2.3.1;2.3.1 Stabilität;197
11.2.3.2;2.3.2 Bestehensdauer;198
11.2.4;2.4 Multidimensionale Erfolgsmaße;198
11.2.4.1;2.4.1 Zielerreichung;198
11.2.4.2;2.4.2 Zufriedenheit;199
11.3;3 Integration der verschiedenen Erfolgsmaße;200
11.4;4 Fazit;201
11.5;Literatur;202
12;Die Erfolgswirkung der Internationalisierungaus Unternehmens- und Kapitalmarktsicht;205
12.1;1 Einleitung;206
12.2;2 Erfolgswirkung der Internationalisierung;208
12.2.1;2.1 Unternehmensperspektive;208
12.2.2;2.2 Kapitalmarktperspektive;212
12.3;3 Methoden;213
12.3.1;3.1 Daten;213
12.3.2;3.2 Messung;214
12.3.2.1;3.2.1 Abhängige Variablen;214
12.3.2.2;3.2.2 Unabhängige Variablen;214
12.3.2.3;3.2.3 Kontrollvariablen;215
12.4;4 Ergebnisse;216
12.4.1;4.1 Überblick;216
12.4.2;4.2 Unternehmensperspektive;217
12.4.3;4.3 Kapitalmarktperspektive;218
12.5;5 Diskussion;219
12.6;Literatur;220
13;Internationalization and performance –Higher or lower administration costs?;223
13.1;1 Introduction;224
13.2;2 Status quo of theory and research;225
13.2.1;2.1 The benefits and costs of internationalization;225
13.2.2;2.2 The interplay of benefits and costs during internationalization;226
13.2.3;2.3 Past empirical research;229
13.3;3 Research hypotheses and methodology;230
13.3.1;3.1 Approach;230
13.3.2;3.2 The sample;230
13.3.3;3.3 Research hypotheses;231
13.3.4;3.4 The research variables;232
13.3.5;3.5 The analysis technique;235
13.4;4 Discussion of results;236
13.4.1;4.1 Descriptive statistics and correlations;236
13.4.2;4.2 Administration intensity results;239
13.4.3;4.3 Overall profitability results;241
13.5;5 Conclusion;243
13.6;Appendix;245
13.7;References;245
14;Markteintrittsstrategien von KMU – Eine strukturelle und institutionelle Einbettung;250
14.1;1 Einführung;251
14.2;2 Einbettung der Transaktionskostentheorie;252
14.3;3 Strukturelle Einbettung;254
14.4;4 Institutionelle Einbettung;255
14.5;5 Zusammenfassung und Diskussion;257
14.6;Literatur;258
15;Erfolgsmodell Europa – Eine Frage der Divergenz?;261
15.1;1 Problemstellung;262
15.2;2 Beschreibend – Welche Tendenzen gibt es für Europa?;263
15.2.1;2.1 Der konzeptionelle Aspekt;263
15.2.2;2.2 Der kulturelle Aspekt;265
15.2.3;2.3 Der funktionale Aspekt;267
15.2.4;2.4 Zwischenergebnis;270
15.3;3 Erklärend – Warum konvergiert Europa (nicht)?;270
15.3.1;3.1 Soziologisch – Kleine Gruppen als Bezugsbasis;270
15.3.2;3.2 Kulturell – Kompensation im Kulturkorridor;271
15.3.3;3.3 Konjunkturell – Divergenz als faktischer Zwang;272
15.3.4;3.4 Zwischenergebnis;272
15.4;4 Gestaltend – Wie sollte man wie mit Divergenz und Heterogenität umgehen?;273
15.4.1;4.1 Implikationen für die Unternehmen;273
15.4.2;4.2 Implikationen für die Forschung;274
15.4.3;4.3 Implikationen für die Lehre;275
15.5;5 Ergebnis – Ein notwendiger Paradigmenwechsel;276
15.6;Literatur;277
16;Autorenverzeichnis;279

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Joachim Zentes ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Außenhandel und Internationales Management, Direktor des Instituts für Handel & Internationales Marketing (H.I.MA.) sowie Direktor des Europa-Instituts der Universität des Saarlandes, Saarbrücken.